Після Кантонського ярмарку відвідайте фабрики Zibo Tile

Якщо ви приїдете до Китаю в квітні на Canton Fair або Foshan Ceramic Expo, ваш графік, мабуть, уже досить насичений. Більшість покупців, яких я зустрічав, як правило, зосереджують свій час у Гуандуні, що має сенс-там знаходяться бренди та нові новинки.

Але за останні пару років я помітив невеликі зміни. Деякі покупці, особливо ті, що мають справу з великими замовленнями, почали додавати ще одну зупинку перед поверненням: Zibo.

Це не перше місце, про яке люди думають, але коли ви розумієте, що він пропонує, логіка стає зрозумілішою.

Якщо ви приїдете до Китаю в квітні на Canton Fair або Foshan Ceramic Expo, ваш графік, мабуть, уже досить насичений. Більшість покупців, яких я зустрічав, як правило, зосереджують свій час у Гуандуні, що має сенс-там знаходяться бренди та нові новинки.

Але за останні пару років я помітив невеликі зміни. Деякі покупці, особливо ті, що мають справу з великими замовленнями, почали додавати ще одну зупинку перед поверненням: Zibo.

Це не перше місце, про яке люди думають, але коли ви розумієте, що він пропонує, логіка стає зрозумілішою.

Це більше, ніж люди очікують

Існує загальне припущення, що Цзибо є вторинним або регіональним виробничим районом. Раніше це було частково правдою з точки зору сприйняття, але не насправді з точки зору масштабу.

Коли ви вперше проходите через кілька тутешніх фабрик, враження інше. Кількість виробничих ліній, швидкість виробництва-це не схоже на «маленький кластер».

З того, що я бачив, асортимент продукції також ширший, ніж очікувалося. Ви все ще знайдете багато предметів,-зумовлених об’ємом, але в останні роки очевидно більше інвестицій у обробку та ефект поверхні.

Щодо ціноутворення, розмова зазвичай більш пряма

Одне питання, яке часто виникає, це чому покупці їдуть сюди, коли Гуандун ближче до портів.

Коротка відповідь така: дискусія про ціни, як правило, більш проста.

Не обов'язково все дешевше. Фактично, коли взяти до уваги транспортування сировини, Zibo не завжди має перевагу. Але загальні експлуатаційні витрати-на землю, робочу силу та деякі фактори відповідності-досі дозволяють багатьом фабрикам залишатися конкурентоспроможними.

Що ще важливіше, ціни тут зазвичай менше прив’язані до бренду.

У Гуандуні частина того, за що ви платите, може бути позиціонування бренду. У Zibo цей шар часто тонший, тому розмови, як правило, більше зосереджуються на специфікаціях, структурі витрат і обсягах.

Де Zibo має більше сенсу

Не кожному покупцеві потрібно сюди приходити.

Якщо ви зосереджені на нових дизайнах, брендингу чи менших диференційованих колекціях, Guangdong, ймовірно, надасть вам більше можливостей.

Але якщо ваш бізнес залежить від стабільних поставок-контейнерних замовлень, повторних артикулів, постійного поповнення запасів-тоді Zibo починає мати більше сенсу.

Кількох відвідувань фабрики зазвичай достатньо, щоб побачити схему. Виробнича потужність будується навколо безперервності. Деякі лінії працюють у обсягах, які призначені не для гнучкості, а більше для послідовності.

Це не означає, що всі заводи однакові. Між різними постачальниками все ще помітна різниця, тому особистий огляд продукції тут важливіший, ніж просто перегляд зразків.

Речі, які не завжди відображаються в каталогах

Одне, що я виявив, це те, що каталоги не завжди відображають, як насправді працює фабрика.

Наприклад, два постачальники можуть показувати дуже схожі продукти на папері, але коли ви запитуєте про терміни виконання, розклад або як вони обробляють повторні замовлення, відмінності починають з’являтися.

Це особливо актуально в Цзибо, де ланцюжок постачання відносно зосереджений. Постачальники глазурі, чорнила, упаковки-багато розташовані неподалік. На практиці це може спростити координацію, хоча це також означає, що постачальники, як правило, дотримуються однакових виробничих ритмів.

Це не обов’язково краще чи гірше-просто те, про що варто знати.

Дістатися туди легко

Якщо ви вже перебуваєте в Гуандуні, дістатися до Цзибо цілком легко.

Є регулярні рейси до Цзінаня з таких великих міст, як Гуанчжоу та Шеньчжень. До аеропорту приблизно 90 хвилин їзди.

Звичайно, якщо ви звернетеся до нас і захочете замовити плитку в нашій компанії, ми виїдемо в аеропорт, щоб зустріти вас і підберемо для вас відповідний готель.

Те, на що ви можете подивитися

Якщо ви все-таки вирішите приїхати, це допоможе підійти до цього трохи інакше, ніж до торгової виставки.

Замість того, щоб зосереджуватися лише на готових зразках, варто приділити час виробництву-потужності преса, налаштування печі, перевірки якості. Ці деталі, як правило, дають відповіді на більше запитань, ніж демонстраційний зал.

Також може бути корисним принести посилання на те, що ви бачили в Гуандуні. Порівняння схожих характеристик у різних регіонах часто дає чіткіше уявлення про реальні відмінності.

І якщо ваш бізнес передбачає повторні закупівлі, обговорення планування та безперервності поставок, ймовірно, важливіше, ніж початкова ціна.

Трохи інша роль

Згодом стає зрозуміло, що Гуандун і Цзибо грають різні ролі.

Провінція Гуандун – це місце, де ви отримуєте орієнтир,-що нового, що змінюється.

Zibo більше стосується виконання-того, що можна стабільно виробляти, з якою ціною та за яких умов.

Залежно від ваших пріоритетів, одне може мати більше значення, ніж інше.

Якщо Ви вирішите приїхати

Якщо Zibo вписується у ваш план, зазвичай легше домовитися про все заздалегідь.

Поділіться своїм розкладом і тим, що ви шукаєте, допомагає звузити вибір фабрик, які дійсно варто відвідати. Звідти логістику, як-от отримання або розміщення, можна впоратися досить легко.

Це не обов’язково довга подорож. Навіть короткий візит дає більш чітку картину, ніж очікувалося.